王建軍，婚禮紀(jì)首席增長官。在職場打拼的13年里，他經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的巔峰時(shí)期就職于鏈家、貝殼，從一線干到管理層，也去過第一梯隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)大廠作為營銷一號位帶隊(duì)。

　　過去的一年對王建軍來說很特別。時(shí)隔10年，他終于又一次完成了跨界：從房地產(chǎn)走出，進(jìn)入另一個(gè)全新的、每天都在冒出新難題與新成就的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。還有，他35歲了。

　　文科生從來不構(gòu)成限制王建軍職業(yè)發(fā)展的標(biāo)簽?！翱缃纭边@件事，10年前他曾經(jīng)歷兩次：第一次是2012年的本地門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，他當(dāng)時(shí)還在讀法律系，為了抓住人生中第一次遇到的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，他自學(xué)了計(jì)算機(jī)編程和UI/UX設(shè)計(jì)；第二次是從創(chuàng)業(yè)公司的CEO位置辭職，跳進(jìn)當(dāng)時(shí)如日中天的“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”行業(yè)從一線員工做起。

　　大學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí)，王建軍把公司營收做到了百萬量級。但隨著團(tuán)隊(duì)人數(shù)近百，人心的管理也成了他的短板，眼見去全國各地的“CEO培訓(xùn)班”學(xué)習(xí)未見成效，他果斷決定去上市公司中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　后來，他在房天下、鏈家、貝殼總共待了7年。從最開始的一無所有、連項(xiàng)目都推不動(dòng)，到建立體系、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研與增長的共贏——這個(gè)過程里，他也見證了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的盛世，和回歸理性后的平靜。

　　貝殼集團(tuán)前董事長左暉曾說：“從前企業(yè)家做的更多的，是把一個(gè)企業(yè)從0分做到10分的過程。而企業(yè)的發(fā)展，更需要那些能把企業(yè)從10分，做到40分，甚至70分的人才?！蓖踅ㄜ娮钌瞄L從0到1，他在貝殼學(xué)會(huì)了從1到40。

　　九游娛樂活動(dòng)攻略

　　《職場Bonus》第一次見到他時(shí)，后者眼中布滿血絲，工作強(qiáng)度可見一斑。和大眾對“營銷人”的想象不太一樣，他身上沒有油滑和精明的氣息。我們注意到，身體的疲累，并沒有壓住他言語中的熱忱和真誠?！耙粋€(gè)人會(huì)變得固執(zhí)、自負(fù)，是因?yàn)樗Ｖ沽顺砷L，和年齡無關(guān)?！币环N不滿足感，驅(qū)使他不斷追求成長，奮力游過一條又一條嶄新的河流。

　　他不想和高中的同伴們落下差距，因此大學(xué)生涯比高中更努力，不僅兩年就修完了大部分專業(yè)課，其余時(shí)間還會(huì)一節(jié)不落地旁聽計(jì)算機(jī)專業(yè)的課。

　　從7歲開始，王建軍就對計(jì)算機(jī)有濃厚興趣。比起玩游戲，年幼的他更好奇游戲是怎么被做出來的。而在他上大學(xué)的時(shí)期，中國互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，也令他篤信學(xué)習(xí)編程的未來價(jià)值。

　　“老師看出來我不是本專業(yè)的，但我答得還可以?！贝蠖聦W(xué)期的一堂計(jì)算機(jī)系的課上，老師點(diǎn)名提問了王建軍，他的回答也收獲了老師的賞識(shí)。剛巧，該老師在校外有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對方想拉王建軍一起做一個(gè)門戶網(wǎng)站。王建軍欣然答應(yīng)，跟老師借了相關(guān)編程書籍，在圖書館泡了將近一年，自學(xué)寫前端、后端。

　　編程能力的習(xí)得，激發(fā)了王建軍的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。在老師給的項(xiàng)目基礎(chǔ)上，他希望這個(gè)本地門戶網(wǎng)站能靠流量盈利。為了做好網(wǎng)站的UI/UE，他還自己上論壇求師自學(xué)。

　　網(wǎng)站搭建告一段落后，拉新又是一個(gè)新問題。王建軍沒有選擇常規(guī)的發(fā)傳單地推，而是另辟蹊徑：在別人的貼在大街上的小廣告上蓋一個(gè)“已被xxx網(wǎng)站收錄，歡迎上網(wǎng)關(guān)注更多信息”的章。這種方式既有創(chuàng)意，又節(jié)省成本，用戶渠道還很精準(zhǔn)。

　　網(wǎng)站流量增加、產(chǎn)生了可觀的廣告收益后，更大范圍的宣傳拉新被提上了議程。王建軍找到幾家當(dāng)?shù)乜土髁看蟮木W(wǎng)吧的老板，答應(yīng)幫他們免費(fèi)更換鼠標(biāo)墊，置換的條件是“電腦默認(rèn)導(dǎo)航網(wǎng)站換成他的門戶網(wǎng)站”，或“電腦主頁要放有該網(wǎng)站的地址”。

　　如遇合作不順的情況，王建軍會(huì)讓出更多的“利”：除了換鼠標(biāo)墊，還可以免費(fèi)換鼠標(biāo)，及維修。對多數(shù)網(wǎng)吧老板而言，這幾乎是難以拒絕的條件——這種激進(jìn)的推廣方式，也為其網(wǎng)站帶來了9萬的日活。

　　大二創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)本地網(wǎng)站，大三年入近百萬——沒等本科畢業(yè)，王建軍已是甘肅張掖當(dāng)?shù)匾患沂杖肟捎^公司的CEO。

　　但外人不知道的是，畢業(yè)兩年后，公司擴(kuò)張帶來的組織問題，便成了這位年輕CEO最頭疼的事。

　　隨著網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了超100人的規(guī)模，王建軍在管理上要付出的精力也就越多。為此，他報(bào)名了CEO培訓(xùn)班，各地奔走。一次，王建軍出差去外地上完“CEO培訓(xùn)班”回來后，隱隱覺察到公司里有幾位銷售在偷偷聯(lián)系編輯團(tuán)隊(duì)，想要串通出去“單干”。起初他也并沒放在心上，直到一位銷售離職時(shí)線余人，他才意識(shí)到問題的嚴(yán)重。

　　作為創(chuàng)始人，王建軍走的時(shí)候分到了70多萬元。2016年，這筆錢完全足夠在一個(gè)四五線小城市買一套位置、面積都還不錯(cuò)的房子。

　　離開的那天，王建軍聯(lián)系財(cái)務(wù)，把本屬于自己的70萬，分給了最開始和他一起創(chuàng)業(yè)的40多個(gè)人。“回想起我們剛開始創(chuàng)業(yè)的那段日子，真的太艱難了?，F(xiàn)在我兩袖一揮走掉，對曾經(jīng)共事的朋友們更多的是愧疚?！?

　　2015年，王建軍去了當(dāng)時(shí)2萬人規(guī)模的房天下，他想去看看，上市公司是怎么做管理的。

　　許多時(shí)候，人做事的動(dòng)力源于“不滿足”。有人不滿于物欲，而王建軍的“不滿”，在于不甘于自己的能力僅僅如此。

　　賣公司，分掉錢，換一個(gè)城市，從公司CEO到企業(yè)一線員工……王建軍給自己做了一場大換血。

　　2015年，25歲的王建軍來到萬人規(guī)模的房天下，做房產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容+SEO [1] 。做門戶網(wǎng)站是王建軍擅長的方向，從0到120萬DUA（日活），王建軍只用了8個(gè)月。

　　王建軍接手“知識(shí)頻道”項(xiàng)目后，先是集中調(diào)研了用戶對房產(chǎn)知識(shí)、房產(chǎn)百科的需求主要集中在哪。根據(jù)用戶的需求收集熱門的檢索詞匯來做SEO。

　　有多少詞匯，就要變成多少文章；有幾十萬的有搜索意愿的詞匯，就需要生產(chǎn)幾十萬篇相對應(yīng)的文章。

　　項(xiàng)目初期，需要探索的方向較多，王建軍召集了很多兼職編輯，做方向上的驗(yàn)證。但由于當(dāng)時(shí)人手不夠，導(dǎo)致在項(xiàng)目探索期，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)帶兼職編輯新人的積極度并不高，項(xiàng)目推進(jìn)受阻。

　　思來想去，王建軍想到了一個(gè)從外部選苗子的“金字塔”式管理方法：他從兼職編輯處下手，根據(jù)兼職編輯們的文章質(zhì)量，篩選出文章優(yōu)質(zhì)，又有耐心的人，專門負(fù)責(zé)帶兼職新人。之后，在已經(jīng)成長的新人當(dāng)中，再繼續(xù)篩選有潛力者，繼續(xù)負(fù)責(zé)帶下一屆新人。此外，只有在文章數(shù)量、質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、查重等KPI項(xiàng)上達(dá)標(biāo)的編輯才能拿到兼職薪資。優(yōu)秀者會(huì)有轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)。

　　“金字塔”階梯的運(yùn)轉(zhuǎn)下，王建軍的“兼職編輯大軍”擴(kuò)展到500人規(guī)模并形成穩(wěn)態(tài)，DAU上漲水到渠成。

　　一天晚上，王建軍的領(lǐng)導(dǎo)招呼大家聚餐，吃飯時(shí)還表達(dá)了對在座者的肯定和培養(yǎng)規(guī)劃。但戲劇性的是，第二天，這位領(lǐng)導(dǎo)就因晨會(huì)上和老板爭吵而申請離職。

　　王建軍也突然意識(shí)到，自己在房天下已經(jīng)充分發(fā)揮了價(jià)值。彼時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)”的紅利正顯山露水，王建軍看重鏈家在線下的積累，于是告別了房天下，接住了新的offer。

　　[1] SEO 是“Search Engine Optimization”的縮寫，中文意思是“搜索引擎優(yōu)化”。它是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站在搜索引擎自然搜索結(jié)果中排名的方法和技術(shù)。

　　2014年，鏈家決定開始做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將“鏈家在線”獨(dú)立出來，并更名為鏈家網(wǎng)，彭永東任CEO。2016年，王建軍去時(shí)，鏈家網(wǎng)還是一個(gè)只有60人規(guī)模的小公司。

　　從上市公司到初創(chuàng)企業(yè)，王建軍不缺從頭再來的勇氣。初到鏈家網(wǎng)，王建軍雖是高級主管的頭銜，負(fù)責(zé)用戶和流量增長，但手下卻沒人。

　　沒有人，就自己做。從0到1，用戶研究和流量……這些都是王建軍最擅長的事情。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，“增長團(tuán)隊(duì)vs.產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)”，“產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)vs.技術(shù)團(tuán)隊(duì)”的矛盾，似乎已成為常態(tài)。處在轉(zhuǎn)型中的鏈家也不例外，甚至更加針鋒相對。在更多人看來，那時(shí)鏈家做流量只是一個(gè)嘗試，并沒有得到內(nèi)部足夠多人的認(rèn)可和重視。而王建軍負(fù)責(zé)的，偏偏就是做流量的業(yè)務(wù)，工作推進(jìn)上常常碰壁。

　　恰逢一個(gè)項(xiàng)目，需要他代表增長團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通、確認(rèn)需求，再讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)去做。但當(dāng)時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理們重視B端，不認(rèn)同做C端流量的方式，流量團(tuán)隊(duì)提的需求久久得不到回應(yīng)。

　　王建軍工作不順，和家人聯(lián)絡(luò)時(shí)難免抱怨。然而在家人看來，王建軍一人身在異鄉(xiāng)，不光另一半沒著落，工作進(jìn)展也不順利，不由得為他擔(dān)心。

　　父母希望王建軍“能老老實(shí)實(shí)回家考公”，過讓他們安心的生活。但王建軍始終知道，自己并不適合那個(gè)一眼能望到頭的工作，并沒有順從父母回家的意愿。結(jié)果當(dāng)時(shí)父母選擇暴力解決這個(gè)分歧：母親“一哭二鬧”，父親威脅“斷絕關(guān)系”。

　　“我站在鏈家的辦公室，看向窗外，甚至有想過：是不是跳下去才是一種解脫?！?

　　幸好這種念頭轉(zhuǎn)瞬即逝——3歲時(shí)，王建軍曾經(jīng)歷過一場車禍，他依稀還記得那輛翻倒的車，和卡在命運(yùn)縫隙里求生的欲望；初中時(shí)，他在一場被自己強(qiáng)忍的病痛中差點(diǎn)來不及被救治——重壓之下，他從不是一個(gè)會(huì)輕易向死亡妥協(xié)的人。

　　他選擇暫時(shí)減少和家里的溝通，看療愈的書籍疏解，放下情緒，將更多的精力集中在具體的事情和結(jié)果上面。

　　產(chǎn)品經(jīng)理無法溝通，王建軍就先跳過產(chǎn)品經(jīng)理，去說服技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人；請別的團(tuán)隊(duì)吃飯，成為了他的常態(tài)；他講原理、談事實(shí)、擺案例，說服技術(shù)的人和他一起去說服產(chǎn)品經(jīng)理。

　　就算一次兩次沒有奏效，王建軍也不氣餒。他又拉著自己的上級，產(chǎn)品經(jīng)理的上級，和產(chǎn)品經(jīng)理本人，開會(huì)的時(shí)候“對賭”：如果兩個(gè)月內(nèi)達(dá)不到一定的績效，他就再也不提需求了。

　　結(jié)果產(chǎn)品上線后兩周，流量目標(biāo)就達(dá)成了30%。不到一個(gè)半月，就已完成了當(dāng)初“對賭”時(shí)承諾的目標(biāo)。

　　每當(dāng)事情有了好的成果，王建軍便習(xí)慣寫封感謝信，感謝參與過程的每一個(gè)人。而這個(gè)細(xì)微的動(dòng)作，也會(huì)在無形中推動(dòng)著下一次合作的達(dá)成。

　　讓出一部分利益，是王建軍搞好團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的秘籍。所謂“利益”不僅是指錢，還有成果、績效，以及情緒上的價(jià)值。每到了公司發(fā)薪日，王建軍總會(huì)預(yù)留幾千塊錢出來，請產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)吃飯用，把大家的關(guān)系做好。

　　左暉（1971年1月19日—2021年5月20日）：出生于陜西渭南，北京大學(xué)EMBA，是中國著名企業(yè)家，鏈家、貝殼找房、自如的創(chuàng)始人。1992年，他畢業(yè)于北京化工學(xué)院（現(xiàn)北京化工大學(xué)）計(jì)算機(jī)系。2001年，左暉在北京創(chuàng)辦了鏈家，開啟了他在房地產(chǎn)中介行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。此后，他陸續(xù)創(chuàng)辦了自如網(wǎng)、鏈家網(wǎng)，并于2018年創(chuàng)立貝殼找房，推動(dòng)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2020年，貝殼找房成功登陸紐交所，左暉也因此成為中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。2021年5月20日，左暉因肺癌去世，享年50歲。

　　2017年，鏈家內(nèi)部成立貝殼找房，開始籌備平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。一年后，貝殼找房正式上線，定位為“技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)居住服務(wù)平臺(tái)”。王建軍所在的鏈家網(wǎng)，其線上資源和技術(shù)能力被全面融入貝殼找房，成為貝殼找房的核心競爭力之一。2020年，貝殼找房上市。

　　在貝殼成立初期，王建軍就憑業(yè)績拿到了集團(tuán)的“未來之星”——這是貝殼集團(tuán)為了培養(yǎng)預(yù)備高管專門開設(shè)的獎(jiǎng)項(xiàng)。“未來之星”們每個(gè)月會(huì)參與專門的小班會(huì)，了解集團(tuán)未來發(fā)展藍(lán)圖，被教授戰(zhàn)略思考和洞察。

　　晉升之后，大多數(shù)預(yù)備高管需要到其他城市中“歷練”一番，這也正是“貝殼文化”中推崇的“深入一線年，貝殼山東區(qū)業(yè)績不佳，大多人在選擇時(shí)跳過了山東區(qū)。王建軍反而覺得，山東區(qū)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　初到青島，“空降”的他對業(yè)務(wù)并不算熟悉，王建軍連房間都顧不得收拾，就投入到工作中去了。剛?cè)肼毜囊魂囎?，王建軍去一線發(fā)傳單、帶客戶看房還會(huì)感覺有些尷尬。但從零開始，對王建軍來說并不是一件難事。沒過兩天，王建軍便適應(yīng)了這種工作節(jié)奏，和一線的同事們打成了一片。

　　但當(dāng)深入一線時(shí)，王建軍發(fā)現(xiàn)：集團(tuán)的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)中，考核的指標(biāo)和實(shí)際業(yè)務(wù)嚴(yán)重脫鉤，甚至存在“一刀切”的現(xiàn)象，使一線銷售出現(xiàn)了消極但不抵抗的態(tài)度——大家互相之間為了完成任務(wù)、得到權(quán)限，而去刷指標(biāo)、抄答案，完全背離了培訓(xùn)的初衷。

　　王建軍常常聽到，同事們在迫不得已完成培訓(xùn)任務(wù)的同時(shí)，會(huì)忍不住抱怨集團(tuán)制度。

　　職場中，許多人習(xí)慣圍繞個(gè)人工作和利益考慮事情。但王建軍曾是創(chuàng)業(yè)者，他能將自己切換為經(jīng)營者視角來思考問題。

　　集團(tuán)在委任高管到一線“歷練”時(shí)，并不會(huì)做過多的解釋。一方面是關(guān)注管理者的成長速度，同時(shí)暗含對管理者在所在區(qū)域業(yè)績的考核——而后者，是水面下雙方的共識(shí)——王建軍去山東區(qū)時(shí)，也是要去解決山東區(qū)的業(yè)績低問題。

　　王建軍發(fā)現(xiàn)一線員工培訓(xùn)體系有問題后，試圖和山東區(qū)中心經(jīng)理溝通解決。不過，他在此地的“向上管理”非?？简?yàn)溝通技巧。

　　一位是集團(tuán)總部，派他去山東的副總裁，也是當(dāng)時(shí)貝殼的CMO，這位領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)是關(guān)注他個(gè)人的成長和洞察；

　　和產(chǎn)品中心總經(jīng)理的業(yè)績問題，王建軍打算把溝通的重點(diǎn)放在兩位上。他找到和自己有共同目標(biāo)的

　　，講清自己在一線看到的現(xiàn)狀。通過擺數(shù)據(jù)、捋場景，講清自己下一步的規(guī)劃，說服中心總經(jīng)理。再和中心總經(jīng)理一起，去說服山東省區(qū)總經(jīng)理。替

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　　扛住指標(biāo)的壓力后，王建軍一方面砍掉了很多一線員工并不受用的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)的功能；另一方面，和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人溝通，業(yè)務(wù)側(cè)需要什么功能，并拉著銷售總監(jiān)一起共創(chuàng)，上新了一些結(jié)合優(yōu)質(zhì)一線經(jīng)驗(yàn)的功能。同時(shí)，王建軍也會(huì)和其他省區(qū)同樣崗位的負(fù)責(zé)人交流經(jīng)驗(yàn)。處理完白天堆積如山倒的工作，王建軍晚上回到出租屋里倒頭就睡。因?yàn)闆]有時(shí)間買床品、日用品，也沒時(shí)間收拾自己的出租屋，他在沙發(fā)上睡了兩個(gè)禮拜。

　　找到關(guān)鍵問題，改變培訓(xùn)體系后的第六個(gè)月，山東省區(qū)的業(yè)績達(dá)到了貝殼集團(tuán)的全國第一。王建軍所有努力，總算沒有被白費(fèi)。回到集團(tuán)后，王建軍調(diào)任至貝殼集團(tuán)市場總監(jiān)。

　　他先是去了國內(nèi)一家頂級互聯(lián)網(wǎng)大廠，擔(dān)任某垂類業(yè)務(wù)的營銷一號位。在這家大廠里，一位領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績做得不錯(cuò)的標(biāo)志，是手底下可以調(diào)遣幾個(gè)部門。王建軍僅入職一個(gè)多月，手底下就并過來了5個(gè)部門。但瘋狂增長的背后實(shí)際埋藏了諸多弊病，這家大廠職工的平均工齡也僅有7個(gè)月。不久后業(yè)務(wù)出現(xiàn)變動(dòng)，王建軍隨之離開。

　　大廠經(jīng)歷雖短，但啟發(fā)了他出海創(chuàng)業(yè)的想法：擺在面前的是東南亞房地產(chǎn)市場的營銷項(xiàng)目機(jī)會(huì)。他一方面想要繼續(xù)探索“國外的增長該怎么做”，另一方面也想從滿是紅海的房地產(chǎn)行業(yè)中，找到那片藍(lán)海。同時(shí)，這也是他時(shí)隔十年后的再次創(chuàng)業(yè)。王建軍躍躍欲試。

　　一邊做廣告運(yùn)營商，一邊給海外的營銷團(tuán)隊(duì)做顧問，幫助搭建SOP和協(xié)作機(jī)制——一年的時(shí)間，王建軍做了11個(gè)億的GMV，他覺得這算是驗(yàn)證了自己不依托大平臺(tái)也能創(chuàng)造價(jià)值。不過，創(chuàng)業(yè)初期他曾認(rèn)為東南亞市場競爭小、機(jī)會(huì)大，實(shí)際做了一段時(shí)間后，他才發(fā)現(xiàn)東南亞市場競爭雖小，但它的市場也很小，發(fā)展的天花板不高。

　　去年夏天，王建軍難得去自駕游了一趟。途中，他接到了一通前任老領(lǐng)導(dǎo)的電話，對方邀請他來婚禮紀(jì)“幫忙”。

　　婚禮紀(jì)的主攻市場，和他過去在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)歷看似并不相關(guān)。但從專業(yè)路徑上看，王建軍一直深耕流量和用戶，首席增長官的工作也不算完全從零開始。和從前的老同事搭檔，也能免去很多用來磨合的時(shí)間。

　　“還是閑不下來?！蓖踅ㄜ娔芨杏X到，婚禮紀(jì)這里有他成長的新起點(diǎn)，當(dāng)即決定赴約。

　　初來到婚禮紀(jì)時(shí)，王建軍每天“忙而快樂著”。如今，他對自己的規(guī)律作息和日程感到滿意：起床，健身，上午9:00到12:30和公司的同事們開會(huì)，下午2:00到5:00出門拜訪合作伙伴，6:00到7:00可能會(huì)安排兩輪面試或培訓(xùn)課，7:00到8:30給內(nèi)部開培訓(xùn)會(huì)議，最后在公司里準(zhǔn)備下第二天上班的材料后再回家。這便是他典型的一日。

　　在婚禮紀(jì)，每天的工作帶給王建軍的正反饋有很多。他把自己定義為公司內(nèi)“最大的乙方”：無論是內(nèi)部有業(yè)務(wù)需要獲客，還是需要進(jìn)行品牌傳播，他都積極配合對接。

　　有時(shí)朋友甚至?xí)X得他有“討好型人格”：他會(huì)記得周圍很多人的生日，卻忘記給自己慶生；會(huì)付出多倍的努力工作，卻羞于和上級談漲薪；會(huì)不吝于請團(tuán)隊(duì)、客戶吃飯，卻在給自己的花銷上精簡。

　　但在王建軍自己看來，他接納這樣的自己，“讓利”的基因也讓他這些年在職場積累了很多真朋友。近年來，每逢生日，王建軍的辦公桌上都會(huì)收到四五份老朋友們給自己訂的蛋糕。今年的生日則是婚禮紀(jì)的同事們幫他一起過的，來自同事的饋贈(zèng)讓他感到一種被認(rèn)可的溫暖。

　　在職場打拼多年，王建軍關(guān)于識(shí)人和帶團(tuán)隊(duì)有一套自己的邏輯。“實(shí)地考察一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，就能看出這個(gè)項(xiàng)目Team Leader的領(lǐng)導(dǎo)力?！蓖踅ㄜ娬f，一個(gè)氣氛輕松的團(tuán)隊(duì)，一定是比氛圍壓抑團(tuán)隊(duì)要“健康”的。

　　在招聘上，他認(rèn)為，“企業(yè)要做的，是篩選出更自驅(qū)的人，而不是更有經(jīng)驗(yàn)的人。優(yōu)秀的人天然會(huì)有自己的使命，他們自驅(qū)，追求自我的成長，但這些素質(zhì)是企業(yè)培養(yǎng)不出來的?！?

　　一段時(shí)間的努力過后，業(yè)務(wù)已有明顯的長進(jìn)。今年，婚禮紀(jì)覆蓋了全國700余城，服務(wù)用戶超1億，入駐商家突破30萬。4月24日，婚禮紀(jì)作為國內(nèi)唯一科技驅(qū)動(dòng)的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，連續(xù)六年入選“杭州獨(dú)角獸企業(yè)”榜單，并首次躋身浙江省55家獨(dú)角獸企業(yè)之列。

　　偶爾，他再回望十年前的第一次創(chuàng)業(yè)，已能看出那時(shí)的自己在人心洞察、收入分配機(jī)制、組織管理上的各種短板。幸運(yùn)的一面是，這一路上“真誠和透明就能解決大部分問題”。

　　而那些“CEO培訓(xùn)班”沒能教會(huì)自己的事情，終歸在他一次次奮不顧身的跨界歸零中被悉數(shù)習(xí)得。游過35歲，王建軍勇氣依然。

　?。何矣X得管理帶來的杠桿非常小。純管理是很難帶動(dòng)一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的。人都有自我意識(shí)，一位管理者，一定是因?yàn)槟阍谶@個(gè)領(lǐng)域中足夠?qū)I(yè)、足夠權(quán)威，大家才愿意信任你，配合工作。專業(yè)性一定是管理能力的底層支撐。想做好管理，要和同事們一起干，讓他們看到你的親力親為和執(zhí)行能力，他們才會(huì)更愿意相信你。

　　：睡一覺就好了。我工作里很多不好的情緒，一般睡一覺，第二天就煙消云散。小時(shí)候有一段時(shí)間，父母工作比較忙，就把我轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)下去上學(xué)。剛?cè)サ哪顷囎樱枚嗤瑢W(xué)看不起我，他們都說我是因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好，城里學(xué)校不要我了，才把我轉(zhuǎn)回去的。我心里也挺憋屈，想反擊，打回去?？梢幌氲桨謰尮ぷ髂敲葱量啵伦约呼[事給他們?nèi)锹闊?，就忍下了。?dāng)時(shí)總是睡一覺，第二天就不記得了。還沒出青春期，我就學(xué)會(huì)自己消化這些負(fù)面情緒。

　　現(xiàn)在我35歲，還是很少有“睡一覺”解決不了的情緒。對我來說，早晨本來就是充滿希望的，我之前以為大家都這樣?，F(xiàn)在回頭看，那段童年經(jīng)歷倒像是給我練出了這個(gè)“超能力”。

　?。簯?zhàn)略思考和認(rèn)知。之前我覺得人是要走直線的，直線才是最優(yōu)解。但一位老領(lǐng)導(dǎo)告訴我，人的成長不一定就是直線，更多時(shí)候，是一個(gè)螺旋上升的過程。這個(gè)認(rèn)知讓我學(xué)會(huì)了與自我和解。做項(xiàng)目時(shí)，我們都知道最優(yōu)解是從A點(diǎn)到B點(diǎn)，但往往A到B點(diǎn)過程中有很多的坑要去踩，可能會(huì)跑很多彎路，這個(gè)時(shí)候最好是放平心態(tài)，慢慢從坑里爬出來。

　　完成這個(gè)過程，最重要的品質(zhì)不只有堅(jiān)韌，還有心態(tài)上的謙遜。謙遜是使人成長最核心的品質(zhì)。

　?。何冶救诉€好。因?yàn)樵诠ぷ鬟^程中我自己會(huì)慢慢找到樂趣。比如我做了一些事情，給公司帶來了很大的成果，甚至在行業(yè)中取得了一些成績，或者是給消費(fèi)者、用戶，還有合作伙伴帶來一些價(jià)值，收到這種反饋就很滿足了。我小時(shí)候一直想做一個(gè)，能被社會(huì)記住，能對社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。這種想法，會(huì)讓我忽略掉很多瑣碎的事情。

　　：要先篩選。一個(gè)本身就不自驅(qū)的人，是培養(yǎng)不出來的，因?yàn)樗L達(dá)二三十年的成長經(jīng)歷、家庭、工作經(jīng)歷等等把他塑造成這樣，一時(shí)半會(huì)很難改變。但如果你選的本來就是一個(gè)自驅(qū)的人，不光教給他的東西能快速吸收，他也會(huì)自驅(qū)成長。所以在職場里你要一直尋找那些最具備成長潛力的人，才能構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　面試的時(shí)候，關(guān)注候選人的項(xiàng)目經(jīng)歷，有助于找到這樣的人才。如果項(xiàng)目經(jīng)歷中那些不是他做的事情，他也清楚知道細(xì)節(jié)，多少能證明這個(gè)人在完成自己任務(wù)的同時(shí)，也有關(guān)注全局的精力，他的自我成長意識(shí)應(yīng)該是還是不錯(cuò)的。

　　而至于有的人性格比較低調(diào)，有的人比較張揚(yáng)，這些都不重要。本質(zhì)上，要看這個(gè)人是不是自驅(qū)的。

　　實(shí)現(xiàn)升遷的關(guān)鍵要素，究竟是領(lǐng)導(dǎo)力、管理能力、業(yè)務(wù)能力，還是對商業(yè)世界的深刻洞見？

　　從開始帶實(shí)習(xí)生，到帶領(lǐng)成百上千人的團(tuán)隊(duì)，有人用了十余年，也有人另辟蹊徑坐上決策之位，而大部分人一輩子也等不到。

　　與此同時(shí)，首席官們也“享受著”干將離開的失落，資金見底的焦慮，越過邊界的誘惑，對手排擠的孤獨(dú)……

　　“首席官”和“打工人”的關(guān)系，絕不應(yīng)是零和博弈——我們希望這個(gè)系列，能讓被市場驗(yàn)證過的智慧得以沉淀，讓他們的故事倒映進(jìn)我們的生活。